Klub Trenera i Coacha Akademii SET

Zapraszamy na kolejne spotkanie w ramach Klubu Trenera i Coacha Akademii SET. Temat najbliższego spotkania: "Trener jako doradca idealny... czyli jak sprzedawać swoje szkolenia".

Szkolenie ma na celu:
- "stworzenie" trenera z perspektywy doradcy sprzedaży własnej usługi.
- wprowadzenie uczestnika w realne współzawodnictwo przy zdobywaniu zamówienia na własne usługi;
- poszerzenie wiedzy i umiejętności z zakresu technik sprzedaży (m.in w oparciu o wywieranie wpływu na ludzi wg Roberta B. Cialdiniego)
- zwiększenie efektywności pracy trenera jako "doradcy Klienta"
- przeprowadzenie uczestników przez wybrane etapy procesu sprzedaży;
- poszerzenie wiedzy z zakresu typologii Klientów;
- zwiększenie umiejętności z obszarów:
- zadawania pytań i znajdowania "okien pogodowych"
- efektywnego badania potrzeb
- technik pokonywania obiekcji
- finalizacji i zamykania procesu sprzedaży

Po szkoleniu uczestnicy będą wiedzieli i znali (korzyści dla uczestnika):
- cechy "trenera - doradcy" idealnego (cechy fizyczne, osobowościowe, umiejętności fachowe)
- sposoby komunikacji z różnymi Klientami
- typologię Klientów - wraz z ich charakterystyką;
- wartość pierwszego wrażenia;
- wybrane etapy ścieżki sprzedażowej;
- rodzaje komunikacji werbalnej i niewerbalnej;
- techniki aktywnego słuchania
- rodzaje pytań i zasadność ich zadawania
- model sprzedaży kiedyś a dziś;
- techniki finalizacji

Termin: 27 kwietnia, godz. 18.00-21.00
Miejsce: Centrum szkoleniowe Grupy SET, ul. Jana Kazimierza 45, lok. AD0106, Warszawa
Trener prowadzący: Andrzej Goc - doświadczony manager i certyfikowany trener z udokumentowanymi sukcesami w budowaniu i zarządzaniu procesami sprzedażowymi i operacyjnymi